קמתי עם הארה, ואני רוצה לשתף אותכם בה לתת לכם טיפ זהב,
ואני ארצה להקדים קודם בשאלה,
מה אתם רואים כפרמפטר מספר אחד, וככישרון בסיס בכדי להיות מייסד סטארט-אפ?
שאלה שנייה -
מה אתם רואים כמצרך חובה עבור כל ביזנס-מן רציני
שאלה שלישית -
איך תסבירו אדם עם כישרונות טובים, שמצליח בהקמת עסק גדול, כשחבריו לאוניברסיטה עם כישרונות מובילים ממנו נותרים הרחק מאחור?
ולסיום - 'לא לחכמים לחם' למה?
קשרים.
האדם הנכון. המקום הנכון.
כלומר - כולנו מתווכים.
איך עובד סטארט-אפ
אדם יזם, מוכשר, מעלה רעיון.
אוקי, לכולכם יש רעיונות,
הרעיון שלו טוב יותר? לא בהכרח.
מה הוא עושה?
הולך לא' ולב' אומר תקשיבו יש לי רעיון, רוצים להיות שותפים ולבצע? א' או ב' או שניהם יחד - כן.
אחר כך הולך ל ג' וד', תקשיבו, יש לי רעיון כזה וכזה, אני עובד עם א' וב' שהם מומחים בתחום, יש לרעיון שוק גדול, יש לנו סיכוי גדול, אתה רוצה כסף גדול? תשקיע.
משקיעים.
לאחר כמה חודשים / שנים
בהם הוא והצוות שלו משקיעים את זמנם ומרצם ביוזמה-
היזם הולך לו' וז',
היי, אתם עובדים/מכירים עם אינבדי/גוגל/ מיקרוסופט/אפל, תוכלו לקשר אותי עם מנהל הרכש או סגן נשיא החדשנות? כן,
ומשם הדרך לאקזיט..
אם נשים לב, היזם מעולם לא היה חייב להיות האיש הכי מוכשר בצוות, הוא אפילו לא חייב לדעת לנהל צוות, הוא יכל לשכור אחד שיעשה את זה.
אבל מה כן היזם חייב. מה בלעדיו היזם לא היה הופך לכזה?
קשרים.
שימו לב, הסיפור כולל שהוא הלך ונפגש עם א ב ג ד ה ו ז , ובטוח שבין לבין גם עזרו לו ח וט,
זה בדיוק ההבדל בין היזם לכל אלו שינסו להיות כמותו. הוא מכיר, הוא יודע למי לפנות, הם לא.
בקיצור האירוע הזה של ייסוד סטארט-אפים,
ההצלחה שלהם וההבאה שלהם למקום טוב ולאקזיט של מיליוני דולרים
זה עניין של קשרים, נקודה.
זאת אומרת אנחנו מדברים פה על כמה אתה יכול לתווך בין הכישרונות, בין האנשים המוכשרים, למשקיעים, ולאלה שאחר כך רוצים לקנות את התוצרים, בין המנהלי לקוחות למנהלי שיווק.
אם אתה יודע לאחד ולקשר בין כל הנקודות האלה אתה נקרא יזם, - זאת אומרת יזם ומתווך.-
ואני רוצה להגיד לכם את זה ברור, כל האלה בסיליקון וואלי פשוט מכירים אחד את השני בהערות של מעגל ראשון עד שלישי,
והכסף הגדול זורם כאשר אתה מכיר מישהו שמכיר מישהו וביחד יש את הכסף שהחברות מכניסות וזה ככה מתערבב בין כל החברות והסטארט-אפים אבל הכל הכל הכל בסופו של דבר תלוי בקשרים.
ולמה אני אומר את זה?
כי אם אתה משה מאשדוד, אהרון מצפת
ויעקב מבאר שבע יש לך הרבה פחות סיכוי להכיר את אותם האנשים, אם אתה מעוניין, צריך ללכת למקומות המרכזיים, לאוניברסיטאות המובילות, להכיר.
כאן היה האינטנסיבי, בהצלחה.
